Cambridge
Academy
In London

-  مدة الدورة: خمسة أيام تدريبية.

- لغة الدورة: العربية أو الإنجليزية.

- تشمل:

- المحتوى العلمي مع الجداول.

- ورش العمل.

- استقبال ووداع في المطار.

- استراحة القهوة.

المقدمة:

هذا التدريب في مجال الشراء والمناقصات واختيار الموردين يهدف إلى تطوير وتعزيز فهم دور المورد في تحقيق رضا العملاء من خلال سلسلة التوريد الفعّالة.

المستهدفون:

- محترفو الشراء.

- المشاركون في تحديد المواصفات وتقييم أداء الموردين.

- المشاركون في إعداد وتحليل العروض.

- المشاركون في علاقات التوريد.

- أولئك الذين يتفاوضون مع الوكالات الخارجية.

أهداف المؤتمر:

- تحديد وتقليل مخاطر التوريد من خلال وضع خطة عمل.

- تمكين تحسين أداء الموردين الحاليين من خلال التقييم وقياس الأداء.

- فهم وتعزيز سلسلة التوريد.

- تحسين العلاقات التشغيلية داخل المنظمة.

- الوفاء بالعقود استنادًا إلى الأداء / المعايير المقيسة.

- توفير فهم عملي لعملية التفاوض.

- التعامل بثقة متزايدة عند التعامل مع الموردين.

- إدارة العلاقات الداخلية بفعالية أكبر.

- تحقيق نتائج مفاوضات محسنة.

- استخدام القياس كأداة حاسمة في دفع تحسين أداء المورد.

- فهم العناصر الحاسمة لمناقصة جيدة التنظيم.

الكفاءات المستهدفة:

- التخطيط.

- المناقصات.

- التفاوض.

- إدارة الموردين.

- قياس الأداء.

- الاتصال.

محتوى المؤتمر:

الوحدة 1: دور الشراء في الشركة:

- الشراء ومساهمته في المنظمة.

- ما هو هدف العمل؟

- التعامل مع مشكلة كونك "وسيطًا".

- عملية الشراء ودورة الشراء.

- توضيب الشراء داخل الشركة.

- الرؤية والرسالة والقيمة للشراء.

- هيكل الشراء.

- من أين تجد تحسين الأداء؟

الوحدة 2: وضع استراتيجية الشراء:

- كيفية الوصول إلى العميل الداخلي.

- وضع اتفاقيات الشراء.

- أهمية المشاركة في إنشاء المواصفات.

- منهجية اختيار المورد.

- المعايير لتأهيل الموردين مسبقًا.

- دمج عملية اختيار المورد.

- توضيب احتياجك وقيمتك ضد السوق.

- دور معيار ISO 9000.

الوحدة 3: اختيار المورد المناسب وتقييم الأداء:

- تهيئة المورد لتلبية متطلباتك.

- النهج الشامل للتكلفة في الشراء.

- تحليل التكلفة.

- تحليل القيمة.

- التكاليف الخفية.

- تكلفة الدورة الحياة.

- استخدام مؤشرات السعر.

- تقييم الأداء.

الوحدة 4: المناقصة وتحليل العرض:

- احتياجات العملية.

- أنواع المناقصات.

- التجارة الإلكترونية / المزادات الإلكترونية.

- تقييم العرض بشكل موضوعي.

- الشروط والأحكام في العقد.

- بنود العقد القياسية.

- طرق الدفع.

- تسريع الاتفاق.

- ماذا لو فشل المقاول في التسليم؟ ما هي المشاكل القانونية؟

الوحدة 5: التفاوض على العقد وإعداد خطة عمل لتحسين عمليات الشراء:

- تحديد التفاوض.

- العقبات أمام التفاوض الفعال.

- أنماط التفاوض المختلفة.

- أدوات العملية.

- مراحل التفاوض.

- ما يجب القيام به وما لا يجب القيام به؟

- التركيز على أربعة مجالات حرجة للأداء على المستوى العالمي.

- تقييم فجوات الأداء.